第28屆中(zhong)國·古(gu)(gu)(gu)鎮(zhen)國際燈(deng)飾博(bo)覽會（以下簡稱(cheng)“古(gu)(gu)(gu)鎮(zhen)燈(deng)博(bo)會”）即將開幕之際，中(zhong)山日報社于3月初組織開展了一場主題為“拼(pin)經(jing)濟、開新局——高質量(liang)發展在一線”新聞拉練活動，42名記者深入(ru)古(gu)(gu)(gu)鎮(zhen)的(de)大賣場和規上燈(deng)飾企業，通過(guo)“文(wen)字(zi)+圖(tu)片(pian)(pian)”“文(wen)字(zi)+視(shi)頻”“文(wen)字(zi)+圖(tu)片(pian)(pian)+視(shi)頻+音頻”等(deng)融媒體形(xing)式，全方位報道古(gu)(gu)(gu)鎮(zhen)燈(deng)博(bo)會和燈(deng)飾產業。

原創(chuang)，讓(rang)中國品牌走(zou)得更遠。3月18日(ri)，古鎮(zhen)全球燈博會(hui)將如(ru)期而至(zhi)，作(zuo)為八大分會(hui)場(chang)之一，華藝廣場(chang)除了籌辦常(chang)規(gui)的(de)(de)燈飾采購外，更承辦了今年全球燈飾設計周的(de)(de)系列宣(xuan)(xuan)傳活動(dong)。其(qi)中，“再造”貫穿(chuan)了整個設計周的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳主線，也將引領中山古鎮(zhen)走(zou)向(xiang)“中國智造”高(gao)質(zhi)量發展的(de)(de)新路向(xiang)。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初，華藝(yi)廣(guang)場(chang)門外正飄著一排排紫色旗(qi)幟，上面的(de)“全(quan)球燈飾設計周(zhou)”字眼(yan)非常醒目(mu)。據了解，華藝(yi)廣(guang)場(chang)自2月15日起(qi)，“3·18”國(guo)際燈飾設計周(zhou)暨(ji)全(quan)球燈飾采購節等相關活動已(yi)陸續開(kai)展(zhan)。現場(chang)還能看到來自全(quan)國(guo)乃至全(quan)世界的(de)客(ke)商正拖(tuo)著行李(li)往酒店趕去。

一(yi)片葉子、一(yi)支鹿角(jiao)(jiao)、一(yi)幅山水畫……這些都(dou)是古鎮原創(chuang)燈飾汲(ji)取的靈感。在華(hua)藝廣場1樓中(zhong)庭中(zhong)，“再造(zao)”CREATE設計主題展正精彩(cai)亮相，貝(bei)納(na)沃(wo)、艾摩燈、美(mei)洛(luo)尼等原創(chuang)品牌帶來了不(bu)少新(xin)銳燈飾，其中(zhong)不(bu)乏山水水景吊燈、鹿角(jiao)(jiao)燈、樹葉大吊燈等公(gong)眾甚少見到的原創(chuang)設計。

“這次我們邀請了7個燈飾企(qi)(qi)業(ye)布展，它們都(dou)是中山的原創品(pin)牌，是主打(da)原創的龍頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)。”華藝廣場營銷部(bu)媒(mei)介經(jing)理代明介紹道(dao)。

古鎮燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾的(de)路，在于品(pin)(pin)牌(pai)的(de)“再造”。在如何堅持原(yuan)創(chuang)(chuang)路線上，代明感嘆華(hua)(hua)藝走(zou)對(dui)了路：華(hua)(hua)藝廣(guang)場(chang)營業之(zhi)初，就已經把(ba)進駐商家鎖定(ding)為(wei)原(yuan)創(chuang)(chuang)品(pin)(pin)牌(pai)。隨(sui)著燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾產業的(de)逐步升(sheng)級，原(yuan)創(chuang)(chuang)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)優勢也(ye)日益凸顯，“疫(yi)情期(qi)間原(yuan)創(chuang)(chuang)類的(de)燈(deng)(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)受影(ying)響很小，甚至因為(wei)開辟(pi)新的(de)銷售渠道，營業額還有(you)提升(sheng)。”他表示，華(hua)(hua)藝堅持服務(wu)原(yuan)創(chuang)(chuang)燈(deng)(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)，2018年就開始(shi)開展以(yi)鼓勵設(she)計(ji)(ji)師(shi)原(yuan)創(chuang)(chuang)為(wei)目的(de)的(de)“光筑獎”，以(yi)發(fa)現更多的(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)設(she)計(ji)(ji)力量，再形(xing)成設(she)計(ji)(ji)師(shi)和燈(deng)(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)的(de)原(yuan)創(chuang)(chuang)閉環，這對(dui)于中山燈(deng)(deng)(deng)(deng)飾行(xing)業的(de)良(liang)性發(fa)展有(you)著很好的(de)帶動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造不僅僅是形式上帶來的眼(yan)球創新，還(huan)有節能(neng)、智(zhi)能(neng)等內核上的原創。從白熾燈(deng)(deng)(deng)到LED，再到現在連結各(ge)種云(yun)平臺的智(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)(deng)控，古鎮燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)的智(zhi)能(neng)燈(deng)(deng)(deng)飾(shi)發展已經走進了2.0時代。

寶(bao)能達智(zhi)能照(zhao)明是(shi)進駐華藝廣場的(de)(de)(de)智(zhi)能照(zhao)明燈(deng)企之(zhi)一。在寶(bao)能達的(de)(de)(de)展示柜臺上(shang)，一個(ge)看(kan)著其貌不揚(yang)的(de)(de)(de)燈(deng)控(kong)組件，卻(que)是(shi)其花費了(le)10個(ge)月的(de)(de)(de)心血所(suo)研究(jiu)出來的(de)(de)(de)智(zhi)能照(zhao)明落地(di)產(chan)品。這一原創產(chan)品被寶(bao)能達總經理許明元(yuan)視為“打破各個(ge)智(zhi)能照(zhao)明控(kong)制壁(bi)壘(lei)”的(de)(de)(de)法寶(bao)，也是(shi)公司新(xin)的(de)(de)(de)銷售發力(li)點。

“無論是(shi)24V還是(shi)660V的(de)大電壓，我們的(de)驅(qu)動組件都(dou)能(neng)解(jie)決信號轉換的(de)核心問題(ti)，這是(shi)我們獨有的(de)技術(shu)。”他(ta)解(jie)釋道，華為、小(xiao)米等不(bu)同商家的(de)智能(neng)燈控系(xi)統(tong)通(tong)過這一組件實現了全屋(wu)燈具(ju)的(de)智能(neng)連(lian)結(jie)。同時，這一發明也應用在大規(gui)模的(de)工業和(he)商用領域(yu)，可節省好幾倍(bei)的(de)燈控成本。

像(xiang)寶能達這樣選擇(ze)原創(chuang)而實(shi)(shi)現(xian)新增(zeng)長(chang)的(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能燈控企(qi)業還(huan)(huan)有(you)不少(shao)。“其實(shi)(shi)，在(zai)智(zhi)(zhi)(zhi)能照(zhao)明的(de)發展(zhan)中(zhong)，古鎮燈企(qi)也曾(ceng)走(zou)過‘偽智(zhi)(zhi)(zhi)能’之(zhi)路。”在(zai)代明眼中(zhong)，用語音取替手勢開(kai)關(guan)的(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能燈控場景只(zhi)是(shi)換(huan)了(le)個形式(shi)，并不是(shi)新的(de)創(chuang)造；現(xian)在(zai)中(zhong)山古鎮不少(shao)智(zhi)(zhi)(zhi)能燈企(qi)已實(shi)(shi)現(xian)根據光(guang)線(xian)、溫度等來(lai)自(zi)主(zhu)調控全屋智(zhi)(zhi)(zhi)能定制，也有(you)像(xiang)寶能達這樣實(shi)(shi)現(xian)后端智(zhi)(zhi)(zhi)能連接和節能的(de)做法(fa)，這才是(shi)具有(you)原創(chuang)力(li)量的(de)“真智(zhi)(zhi)(zhi)能”。對(dui)此，華(hua)藝(yi)還(huan)(huan)在(zai)去年下半年順(shun)應潮流，特別(bie)設置了(le)全球智(zhi)(zhi)(zhi)能產品(pin)應用服(fu)務中(zhong)心，更好地對(dui)接各智(zhi)(zhi)(zhi)能燈企(qi)品(pin)牌(pai)商。

同時(shi)，與往年相比(bi)，本屆古鎮(zhen)燈博會設置(zhi)了突出強化智能(neng)照明板塊，室內方(fang)面(mian)包括(kuo)智能(neng)開關、智能(neng)光控、智能(neng)場(chang)(chang)景體驗、全屋智能(neng)系(xi)統(tong)等，戶(hu)外(wai)方(fang)面(mian)有(you)智慧路(lu)燈、智能(neng)新(xin)型顯示、數字景觀亮(liang)化等。用戶(hu)通過鏈(lian)接(jie)平臺(tai)生態系(xi)統(tong)，強化智能(neng)場(chang)(chang)景應用，讓生活更智能(neng)、健康、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景(jing)氣(qi)和燈(deng)飾(shi)發(fa)展白熱化的(de)當下，如何讓古鎮燈(deng)飾(shi)產業(ye)走出(chu)傳統的(de)銷售路徑，再創(chuang)新的(de)爆發(fa)增長(chang)點，是古鎮燈(deng)飾(shi)當下實現高質量發(fa)展的(de)主抓手。

“各位寶寶看過來，現在推(tui)出的(de)是這一款燈(deng)……”在華藝廣場19樓顧家家居(ju)(ju)的(de)直播(bo)(bo)間里(li)，主播(bo)(bo)們正進行(xing)不間斷直播(bo)(bo)，播(bo)(bo)品(pin)不僅(jin)包括了(le)燈(deng)飾，也有(you)其他的(de)家居(ju)(ju)類目。

從燈(deng)飾經銷商(shang)到華藝的(de)招商(shang)骨干，再后來選擇成為顧(gu)家(jia)家(jia)居(ju)整個家(jia)電板塊(kuai)的(de)品(pin)牌方，手握(wo)廣東巨(ju)量創流直(zhi)播(bo)管理(li)(li)有(you)(you)限公(gong)司(si)和(he)廣東菜鳥研選供應鏈管理(li)(li)有(you)(you)限公(gong)司(si)的(de)負責(ze)人(ren)袁桂林(lin)走出(chu)了兩條(tiao)與眾不同的(de)路：一(yi)(yi)條(tiao)腿踏進國內多平(ping)臺直(zhi)播(bo)，另一(yi)(yi)條(tiao)腿則放在(zai)了跨境電商(shang)上。

“由于直播，國內疫情(qing)對我們(men)其實沒有什么影響。”袁(yuan)桂林表示，華藝這樣的賣場還(huan)特設“華藝學院”，專(zhuan)門(men)扶持他(ta)這種愿(yuan)意做直播的商家，甚至做到(dao)了手(shou)把手(shou)教學。

現在(zai)，他(ta)把目(mu)光瞄(miao)向了跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商(shang)。“現在(zai)跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商(shang)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)、京東(dong)、亞(ya)馬遜、yazada等(deng)海(hai)外平(ping)臺都在(zai)猛推電(dian)(dian)(dian)商(shang)，我們做跨境(jing)業務可(ke)以帶(dai)來更大的(de)營業增長。”袁桂林(lin)表示，他(ta)在(zai)華藝(yi)廣場的(de)20樓(lou)專門設置了圍繞(rao)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)國(guo)際(ji)站跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商(shang)服(fu)務中心(xin)，成立了一支跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商(shang)團隊(dui)，目(mu)前已打通了東(dong)南(nan)亞(ya)和南(nan)亞(ya)部分國(guo)家(jia)的(de)電(dian)(dian)(dian)商(shang)通道。

走出(chu)去才能(neng)活(huo)得更好。像(xiang)袁桂林這(zhe)樣想(xiang)的，還有古(gu)鎮鎮政府。本(ben)次展(zhan)會邀(yao)(yao)請了10多個國家和地區(qu)駐廣州領事館商(shang)務官員，定向(xiang)邀(yao)(yao)約海(hai)外(wai)買(mai)家，組織超過“燈(deng)飾(shi)優選(xuan)供(gong)(gong)需(xu)(xu)貿(mao)易(yi)配(pei)對會”等超100場專業商(shang)貿(mao)活(huo)動。燈(deng)博會期(qi)間將組織開(kai)展(zhan)“海(hai)外(wai)買(mai)家供(gong)(gong)需(xu)(xu)貿(mao)易(yi)配(pei)對會”，舉(ju)辦(ban)“全(quan)球(qiu)買(mai)家采(cai)購行線上展(zhan)”和開(kai)啟燈(deng)飾(shi)優選(xuan)“云展(zhan)電商(shang)”等，通過線上參展(zhan)觀展(zhan)、供(gong)(gong)需(xu)(xu)網上對接(jie)、視頻直(zhi)播采(cai)購、在(zai)線會議論壇(tan)等多重方式，形成(cheng)線上線下雙向(xiang)賦能(neng)、降本(ben)增(zeng)效的采(cai)購閉環。

“‘燈(deng)都’人的(de)不懈努力一定能將古鎮(zhen)燈(deng)飾原創的(de)‘星星之火’變(bian)成‘燎原之勢(shi)’。”代明認為(wei)，借(jie)著此次燈(deng)博會(hui)，中山燈(deng)飾能走得更(geng)遠、更(geng)好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青